Картинка лечу запор взглядом
Ñ íåñòàáèëüíîñòüþ ðóáëÿ íåêîòîðûå çàäóìàëèñü, ÷òî íåïëîõî áûëî áû ïîëó÷àòü çàðïëàòó â âàëþòå. Çàðïëàòó íå îáåùàåì, íî åñòü âàðèàíò, êîòîðûé ìîæåò ïîïðîáîâàòü êàæäûé ýêñïîðò òîâàðîâ çà ãðàíèöó. Ïîäîéäåò ñâîå ïðîèçâîäñòâî, õåíäìåéä, ðåäêèå øòóêè (àíòèêâàðèàò èëè êîëëåêöèîíêà) è «êëàññèêà» îïòîâàÿ çàêóïêà ó ïîñòàâùèêîâ.  îáùåì, íà ÷òî õâàòèò ôàíòàçèè. Íà ïðèìåðå ìåæäóíàðîäíîãî ìàðêåòïëåéñà eBay ðàññêàçûâàåì, ñ ÷åãî íà÷àòü è ÷òî íè â êîåì ñëó÷àå íå ñòîèò äåëàòü.
Ðåøèòå, ÷òî áóäåòå ïðîäàâàòü
Îïûòíûå ïðîäàâöû eBay ðåêîìåíäóþò çàðàíåå ïîñìîòðåòü êàòåãîðèè, êîòîðûå ïîëüçóþòñÿ ñïðîñîì íà ïëîùàäêå. Òàê ñêàçàòü, ïðîàíàëèçèðîâàòü áóäóùèõ êîíêóðåíòîâ! Ýòî ïîìîæåò ïîíÿòü, íàñêîëüêî âàøè òîâàðû â ïðèíöèïå èíòåðåñíû è ñòîèò ëè âàì ñêîððåêòèðîâàòü ñâîå ïðåäëîæåíèå, åñëè îêàæåòñÿ, ÷òî êîíêóðåíöèÿ âûñîêàÿ.
Ïðîâåðèòü ïðîñòî: ìîæíî çàéòè â ðàçäåë «Õèòû íåäåëè» è ïîñìîòðåòü, ÷òî â òðåíäå ïðÿìî ñåé÷àñ. Èëè âûáðàòü êîíêðåòíûé ðàçäåë íà eBay, íàæàòü «Êóïèòü ñåé÷àñ» è îòñîðòèðîâàòü ïî öåíå. Ïîñìîòðèòå, êàê ÷àñòî ïîêóïàþò òîò èëè èíîé òîâàð, ÷òî ïèøóò â îòçûâàõ, íàñêîëüêî ðàçíîîáðàçåí àññîðòèìåíò.
Íåðåäêî ïîïóëÿðíîñòüþ ïîëüçóþòñÿ òîâàðû ñ íàöèîíàëüíûì êîëîðèòîì: ïàâëîïîñàäñêèå ïëàòêè, øàïêè-óøàíêè, âîåííàÿ ôîðìà. Îòêðûâàÿ ìàãàçèí, âàæíî ïðåäñòàâëÿòü ñåáå èíòåðåñû ïîêóïàòåëÿ. Ïî÷èòàéòå àíàëèòèêó ïî ïðîäàæàì â ðàçíûõ ñòðàíàõ. Òàê âû óçíàåòå, ÷òî ïðîäàâöû èç ÑØÀ, íàïðèìåð, çàíÿëè íèøó àðîìàòè÷åñêèõ ìàñåë è àðîìàëàìï, à â Êèòàÿ ïðîäàþò ýëåêòðîñêóòåðû è î÷êè â íåîáû÷íûõ îïðàâàõ.
×òî åùå ïîñìîòðåòü è ïî÷èòàòü:
6 íèø, êîòîðûå åùå íå çàíÿòû íà eBay (ñàìîå âðåìÿ èõ îêêóïèðîâàòü)
Àêàäåìèÿ ýêñïîðòà eBay: êàê èçó÷èòü êîíêóðåíòîâ
×òî åùå óñïåøíî ïðîäàþò íà eBay îò ðîñïèñè îäåæäû äî èñòîðè÷åñêèõ ìóçûêàëüíûõ èíñòðóìåíòîâ
Íà ýòàïå ïëàíèðîâàíèÿ âàæíî ïîíèìàòü, ãäå âû áóäåòå áðàòü òîâàð: ñîáèðàåòåñü ëè âû ïðîèçâîäèòü åãî ñàìîñòîÿòåëüíî èëè íàéäåòå íàäåæíûõ ïîñòàâùèêîâ? Ñâîå ïðîèçâîäñòâî ìîæåò íåîæèäàííî âûñòðåëèòü, êàê ýòî ñëó÷èëîñü ñ ïðîèçâîäèòåëÿìè òþíèíãîâûõ àâòîçàï÷àñòåé: ñåé÷àñ èõ ìàãàçèí ïîïóëÿðåí íå òîëüêî íà eBay ïðåäïðèíèìàòåëÿì óäàëîñü ìàñøòàáèðîâàòü áèçíåñ çà ðóáåæîì. À ìîæíî ïîéòè ïî ïóòè îäíîãî èç ãåðîåâ ýòîãî ïîñòà: çàêóïàòü áîëüøóþ ïàðòèþ òîâàðà ïî àêöèÿì èëè ñêèäêàì â ðîññèéñêèõ ìàãàçèíàõ è ïîòîì ïðîäàâàòü çà ðóáåæ.
Âû ñêàæåòå, ÷òî ñåé÷àñ íå ëó÷øåå âðåìÿ äëÿ îòêðûòèÿ ñâîåãî äåëà. Õîòÿ, âîçìîæíî, ñåé÷àñ ñàìîå âðåìÿ íà÷àòü ñ íóëÿ èëè ïåðåâåñòè îôëàéí-ìàãàçèí â îíëàéí. Ê òîìó æå ìàðêåòïëåéñ eBay çàïóñêàåò ïðîãðàììó ïîääåðæêè ïðåäïðèíèìàòåëåé «Îòêðûòû íà âåñü ìèð», ÷òîáû ïîìî÷ü ïðîäîëæàòü ðàáîòó äàæå â óñëîâèÿõ ñàìîèçîëÿöèè. Êîìïàíèÿ èíâåñòèðóåò â ðàçâèòèå ýêñïîðòà ìàëîãî è ñðåäíåãî áèçíåñà 100 ìëí ðóáëåé è îòêðîåò áåñïëàòíûé äîñòóï ê ðàçíûì ñâîè ñåðâèñàì. Íàïðèìåð, äëÿ ïîëüçîâàòåëåé ïðîãðàììû eBay áóäåò áåñïëàòíàÿ ïîäïèñêà íà ìàãàçèí íà òðè ìåñÿöà, äîñòóï ê îáó÷àþùåé ïðîãðàììå è ïîìîùü ëè÷íîãî êîíñóëüòàíòà. Î òîì, êàê ïðèíÿòü ó÷àñòèå, ÷èòàéòå çäåñü.
×òî ïðîäàâàòü íåëüçÿ
×òîáû íå ïîïàñòü â íåïðèÿòíóþ ñèòóàöèþ, èçó÷èòå ñïèñîê çàïðåùåííûõ äëÿ ïðîäàæè òîâàðîâ. Ê íèì îòíîñÿòñÿ àëêîãîëü (çà èñêëþ÷åíèåì ïðîäóêòîâ ïèòàíèÿ ñ åãî ñîäåðæàíèåì), òàáàê, îãíåñòðåëüíîå îðóæèå, âåùè, èìåþùèå èñòîðè÷åñêóþ öåííîñòü, íàðêîòè÷åñêèå âåùåñòâà è ëåêàðñòâà.  îòäåëüíûõ ñòðàíàõ åñòü ñâîè îãðàíè÷åíèÿ è ïîñëàáëåíèÿ ñ íèìè ñòîèò îçíàêîìèòüñÿ ïåðåä íà÷àëîì ðàáîòû ìàãàçèíà.
Ìàðêåòïëåéñ íå ðåêîìåíäóåò ïðîäàæó ðåïëèê è òåì áîëåå ïîääåëîê. Çàïðåùåíî ðàçìåùàòü îäíè è òå æå îáúÿâëåíèÿ íåñêîëüêî ðàç, íåëüçÿ óêàçûâàòü â îïèñàíèè òîâàðà íèêàêóþ êîíòàêòíóþ èíôîðìàöèþ. È, êîíå÷íî, çàïðåùåíî ñîâåðøàòü ñäåëêè âíå ïëîùàäêè: çà ïîïûòêó îáîéòè ïðàâèëà âû íåìåäëåííî îòïðàâèòåñü â ÷åðíûé ñïèñîê.
Ñîçäàéòå àêêàóíò íà eBay è PayPal (è ñâÿæèòå èõ ìåæäó ñîáîé)
Ïðåäïîëîæèì, âû îïðåäåëèëèñü ñ íèøåé. Òåïåðü íóæíî çàâåñòè ñ÷åò â PayPal. Ñäåëàòü ýòî ìîæíî íà ñàéòå ïëàòåæíîé ñèñòåìû: ïðèâÿçàòü êàðòó è èñïîëüçîâàòü åå äëÿ äàëüíåéøèõ îïåðàöèé íà ïëîùàäêå. Îïûòíûå ïîêóïàòåëè ñîâåòóþò ñðàçó âåðèôèöèðîâàòü ñâîé PayPal: â ïîäòâåðæäåííîì àêêàóíòå âàëþòà ñîõðàíÿåòñÿ â òîì ýêâèâàëåíòå, â êîòîðîì áûëà ïðîäàæà.
Ïîñëå PayPal âðåìÿ çàâåñòè àêêàóíò ïðîäàâöà íà eBay. Åñëè ðàáîòàåòå ñ ïîñòàâùèêàìè, íå áðîñàéòåñü â îìóò ñ ãîëîâîé, à ñäåëàéòå íåñêîëüêî òåñòîâûõ çàêóïîê ðàçíûõ êàòåãîðèé òîâàðà è âûñòàâüòå èõ íà eBay. Äà, âîçìîæíî, ïåðâîå âðåìÿ âàø áèçíåñ è îòäàëåííî íå áóäåò íàïîìèíàòü áîéêóþ òîðãîâëþ ãîðÿ÷èìè ïèðîæêàìè, íî çàòî âû ìèíèìèçèðóåòå ðèñêè è òî÷íî íè÷åãî íå ïîòåðÿåòå.
Âûñòàâëÿÿ òîâàð íà ïðîäàæó, íåîáõîäèìî òùàòåëüíî ïðîðàáîòàòü åãî îôîðìëåíèå íà ñàéòå. Îïèñàòü òîâàð íóæíî òàê, êàê áóäòî ó âàñ íåò åãî ôîòîãðàôèè, è íàîáîðîò: äåëàéòå ñòîëüêî êàäðîâ ñ ðàçíûõ ðàêóðñîâ, áóäòî òåêñòà âîîáùå íåò.
×òî åùå ïîñìîòðåòü è ïî÷èòàòü:
Êàê ñîçäàòü ó÷åòíóþ çàïèñü ïðîäàâöà
Âèäåîóðîêè: êàê ñîçäàòü ñ÷åò PayPal è êàê ñ íèì ðàáîòàòü
Êàê îïóáëèêîâàòü ïåðâîå îáúÿâëåíèå: ïîøàãîâàÿ èíñòðóêöèÿ
Âñåãî ó îäíîãî òîâàðà ìîæåò áûòü íå áîëüøå 12 ôîòîãðàôèé. Ýêñïåðòû eBay ñîâåòóþò èñïîëüçîâàòü ýòó âîçìîæíîñòü ïî ìàêñèìóìó è ãîâîðÿò, ÷òî êà÷åñòâåííûå ôîòîãðàôèè ïîâûøàþò ïðîäàæè äî 5%. Íàéäèòå íåéòðàëüíûé ôîí, ñíèìàéòå ñ ðàçíûõ óãëîâ è íè â êîåì ñëó÷àå íå èñïîëüçóéòå âñïûøêó. Êñòàòè, åñëè âàì â ãîëîâó ïðèäåò «ãåíèàëüíàÿ» èäåÿ èñïîëüçîâàòü ÷óæèå ôîòî äëÿ îôîðìëåíèÿ ñâîåãî òîâàðà, ñðî÷íî îò íåå îòêàæèòåñü: çà ýòî âàø àêêàóíò ìîãóò ìîìåíòàëüíî çàáëîêèðîâàòü.
Ïîäîáðàòü ïðàâèëüíûå êëþ÷åâûå ñëîâà â çàãîëîâêå îòäåëüíîå èñêóññòâî, â êîòîðîì íà ïîìîùü ïðèäóò ñåðâèñû titlebuilder.ru è terapeak.com (ïîñëåäíèé ðàáîòàåò âìåñòå ñ Google Trends). Òàêæå íóæíî âûáðàòü ïðàâèëüíî êàòåãîðèþ, óêàçàòü êîëè÷åñòâî òîâàðîâ â íàëè÷èè, ôîðìàò ïðîäàæè àóêöèîí èëè ôèêñèðîâàííàÿ öåíà. Ãðàìîòíî ñîñòàâëåííîå îïèñàíèå òîâàðà ïîâûøàåò åãî øàíñû íà óñïåõ ïðèìåðíî íà 5%, ñ÷èòàþò ýêñïåðòû eBay. È íå çàáûâàéòå àäàïòèðîâàòü îáúÿâëåíèÿ ïîä ìîáèëüíûå óñòðîéñòâà.
Èçó÷èòå âîçìîæíîñòè äîñòàâêè
Óòî÷íèòå, êàêèå ñëóæáû ìåæäóíàðîäíîé äîñòàâêè åñòü â âàøåì ãîðîäå, ïîìèìî Ïî÷òû Ðîññèè (íàïðèìåð, UPS èëè DHL). Ïî óìîë÷àíèþ ïðåäëàãàéòå ïîêóïàòåëÿì ýêîíîìè÷íóþ äîñòàâêó, êîòîðàÿ çàéìåò îò 11 äî 23 ðàáî÷èõ äíåé. Ñäåëàéòå åå áåñïëàòíîé äëÿ ïîêóïàòåëåé, âêëþ÷èâ ñòîèìîñòü äîñòàâêè â ñòîèìîñòü òîâàðà. Äëÿ ýòîãî âàðèàíòà ëó÷øå âñåãî èñïîëüçîâàòü óñëóãó àâèàïåðåñûëêè Ïî÷òîé Ðîññèè.
Õîðîøèé òîí è ñïîñîá çàâîåâàòü ëîÿëüíîñòü êëèåíòà îòïðàâëÿòü ïîñûëêó â òå÷åíèå îäíîãî-äâóõ äíåé ïîñëå îôîðìëåíèÿ çàêàçà è ñðàçó æå ñêèäûâàòü ïîêóïàòåëþ òðåêèíãîâûé íîìåð ïîñûëêè. È íå çàáóäüòå êóïèòü âåñû: òàê âû ñìîæåòå ðåãóëèðîâàòü âåñ ïîñûëêè çà ñ÷åò óïàêîâî÷íîãî ìàòåðèàëà, à çíà÷èò, êîíòðîëèðîâàòü ñòîèìîñòü îòïðàâêè.
×òî åùå ïîñìîòðåòü è ïî÷èòàòü:
«ß ïðîäàþ íà eBay è çàðàáàòûâàþ äî 100 000 ðóáëåé â ìåñÿö» òðè ðåàëüíûå èñòîðèè
Êàê íàñòðîèòü äîñòàâêó: ïîøàãîâàÿ èíñòðóêöèÿ
Àêàäåìèÿ ýêñïîðòà eBay: ýêñïåðòû ïðî òàìîæíþ, íàëîãè è àâòîðñêîå ïðàâî
Íå çàáóäüòå ïðî óñëîâèÿ âîçâðàòà òîâàðà. Ñïåöèàëèñòû ñîâåòóþò äàâàòü âîçìîæíîñòü áåñïëàòíî âåðíóòü òîâàð. Ãèáêèå è âûãîäíûå äëÿ ïîêóïàòåëÿ ïðàâèëà âîçâðàòà ìîãóò ïîâëèÿòü íà ðîñò ïðîäàæ è óâåëè÷èòü êîíâåðñèþ îáúÿâëåíèé íà 525%.
Íåìíîãî ïðî ñáîðû
Äëÿ ïðîäàâöîâ íà eBay ñóùåñòâóþò îáÿçàòåëüíûå è äîïîëíèòåëüíûå ñáîðû. Ê ïåðâûì îòíîñÿòñÿ êîìèññèÿ ñ êàæäîé ïðîäàæè (îêîëî 11%) è ñáîð çà ðàçìåùåíèå îáúÿâëåíèÿ. Íî äëÿ íà÷èíàþùèõ ïðîäàâöîâ áîíóñ 50 îáúÿâëåíèé â ìåñÿö àáñîëþòíî áåñïëàòíî.
Äîïîëíèòåëüíûå ñáîðû ðàçëè÷íûå «ôèøêè», êîòîðûå óâåëè÷èâàþò øàíñû âàøåãî òîâàðà íà óñïåõ: ïîäçàãîëîâîê â îáúÿâëåíèè, âîçìîæíîñòü ðàçìåñòèòü äîïîëíèòåëüíûå ôîòî, ïðîäâèæåíèå âíóòðè ïëîùàäêè. Ïîìèìî ýòîãî, åñòü êîìèññèÿ PayPal, êîòîðàÿ íà÷èñëÿåòñÿ ðàç â ìåñÿö è ñîñòàâëÿåò îêîëî 4% îò ñóììû ïðîäàííûõ òîâàðîâ.
×òî åùå ïîñìîòðåòü è ïî÷èòàòü:
12 íåïðèëè÷íî äîðîãèõ òîâàðîâ ñ eBay (ïàðî÷êà èç íèõ òî÷íî çàñòàâèò âàñ çàíÿòüñÿ õåíäìåéäîì)
Âñå ïðî ñáîðû íà eBay: áîëüøîé è ïîäðîáíûé ãàéä
Êàê íàðàùèâàòü ïðîäàæè: ñòðàòåãèè, ñîâåòû, èíñòðóìåíòû
Îòêðûòü ñâîé èíòåðíåò-ìàãàçèí íà eBay è ñîçäàòü ïåðâîå îáúÿâëåíèå íå òàê óæ ñëîæíî è äîëãî. Íî åñëè âñåðüåç ýòèì çàíèìàòüñÿ, ãîòîâüòåñü ïðîêà÷àòüñÿ â àíàëèòèêå, ÷òîáû ìîíèòîðèòü ðûíîê è íå îøèáèòüñÿ ñ âûáîðîì òîâàðà. À åùå îñâîèòü àçû seo, ÷òîáû ãðàìîòíî ñîñòàâèòü îïèñàíèå è ïðîäâèãàòü ñâîé òîâàð âíóòðè ïëîùàäêè. È ïåðåâîïëîùàòüñÿ â ïñèõîëîãà, ÷òîáû îáùàòüñÿ ñ ïîêóïàòåëÿìè è óëàæèâàòü ñïîðû. Ïðè ýòîì æåëàòåëüíî õîðîøî ïèñàòü ïî-àíãëèéñêè, íå ëåíèòüñÿ õîäèòü íà ïî÷òó è îòâå÷àòü íà âîïðîñû ïîòåíöèàëüíûõ êëèåíòîâ (ó êàæäîãî ïðîäàâöà íà eBay åñòü ñâîé ðåéòèíã, êîòîðûé ñêëàäûâàåòñÿ èç ìíîæåñòâà ôàêòîðîâ). Íó è êîíå÷íî ëþáèòü òî, ÷åì çàíèìàåøüñÿ, è çàíèìàòüñÿ òåì, ÷òî ïî-íàñòîÿùåìó ëþáèøü!
Ïîêàçàòü ïîëíîñòüþ
5
Источник
Ñ íåñòàáèëüíîñòüþ ðóáëÿ íåêîòîðûå çàäóìàëèñü, ÷òî íåïëîõî áûëî áû ïîëó÷àòü çàðïëàòó â âàëþòå. Çàðïëàòó íå îáåùàåì, íî åñòü âàðèàíò, êîòîðûé ìîæåò ïîïðîáîâàòü êàæäûé ýêñïîðò òîâàðîâ çà ãðàíèöó. Ïîäîéäåò ñâîå ïðîèçâîäñòâî, õåíäìåéä, ðåäêèå øòóêè (àíòèêâàðèàò èëè êîëëåêöèîíêà) è «êëàññèêà» îïòîâàÿ çàêóïêà ó ïîñòàâùèêîâ.  îáùåì, íà ÷òî õâàòèò ôàíòàçèè. Íà ïðèìåðå ìåæäóíàðîäíîãî ìàðêåòïëåéñà eBay ðàññêàçûâàåì, ñ ÷åãî íà÷àòü è ÷òî íè â êîåì ñëó÷àå íå ñòîèò äåëàòü.
Ðåøèòå, ÷òî áóäåòå ïðîäàâàòü
Îïûòíûå ïðîäàâöû eBay ðåêîìåíäóþò çàðàíåå ïîñìîòðåòü êàòåãîðèè, êîòîðûå ïîëüçóþòñÿ ñïðîñîì íà ïëîùàäêå. Òàê ñêàçàòü, ïðîàíàëèçèðîâàòü áóäóùèõ êîíêóðåíòîâ! Ýòî ïîìîæåò ïîíÿòü, íàñêîëüêî âàøè òîâàðû â ïðèíöèïå èíòåðåñíû è ñòîèò ëè âàì ñêîððåêòèðîâàòü ñâîå ïðåäëîæåíèå, åñëè îêàæåòñÿ, ÷òî êîíêóðåíöèÿ âûñîêàÿ.
Ïðîâåðèòü ïðîñòî: ìîæíî çàéòè â ðàçäåë «Õèòû íåäåëè» è ïîñìîòðåòü, ÷òî â òðåíäå ïðÿìî ñåé÷àñ. Èëè âûáðàòü êîíêðåòíûé ðàçäåë íà eBay, íàæàòü «Êóïèòü ñåé÷àñ» è îòñîðòèðîâàòü ïî öåíå. Ïîñìîòðèòå, êàê ÷àñòî ïîêóïàþò òîò èëè èíîé òîâàð, ÷òî ïèøóò â îòçûâàõ, íàñêîëüêî ðàçíîîáðàçåí àññîðòèìåíò.
Íåðåäêî ïîïóëÿðíîñòüþ ïîëüçóþòñÿ òîâàðû ñ íàöèîíàëüíûì êîëîðèòîì: ïàâëîïîñàäñêèå ïëàòêè, øàïêè-óøàíêè, âîåííàÿ ôîðìà. Îòêðûâàÿ ìàãàçèí, âàæíî ïðåäñòàâëÿòü ñåáå èíòåðåñû ïîêóïàòåëÿ. Ïî÷èòàéòå àíàëèòèêó ïî ïðîäàæàì â ðàçíûõ ñòðàíàõ. Òàê âû óçíàåòå, ÷òî ïðîäàâöû èç ÑØÀ, íàïðèìåð, çàíÿëè íèøó àðîìàòè÷åñêèõ ìàñåë è àðîìàëàìï, à â Êèòàÿ ïðîäàþò ýëåêòðîñêóòåðû è î÷êè â íåîáû÷íûõ îïðàâàõ.
×òî åùå ïîñìîòðåòü è ïî÷èòàòü:
6 íèø, êîòîðûå åùå íå çàíÿòû íà eBay (ñàìîå âðåìÿ èõ îêêóïèðîâàòü)
Àêàäåìèÿ ýêñïîðòà eBay: êàê èçó÷èòü êîíêóðåíòîâ
×òî åùå óñïåøíî ïðîäàþò íà eBay îò ðîñïèñè îäåæäû äî èñòîðè÷åñêèõ ìóçûêàëüíûõ èíñòðóìåíòîâ
Íà ýòàïå ïëàíèðîâàíèÿ âàæíî ïîíèìàòü, ãäå âû áóäåòå áðàòü òîâàð: ñîáèðàåòåñü ëè âû ïðîèçâîäèòü åãî ñàìîñòîÿòåëüíî èëè íàéäåòå íàäåæíûõ ïîñòàâùèêîâ? Ñâîå ïðîèçâîäñòâî ìîæåò íåîæèäàííî âûñòðåëèòü, êàê ýòî ñëó÷èëîñü ñ ïðîèçâîäèòåëÿìè òþíèíãîâûõ àâòîçàï÷àñòåé: ñåé÷àñ èõ ìàãàçèí ïîïóëÿðåí íå òîëüêî íà eBay ïðåäïðèíèìàòåëÿì óäàëîñü ìàñøòàáèðîâàòü áèçíåñ çà ðóáåæîì. À ìîæíî ïîéòè ïî ïóòè îäíîãî èç ãåðîåâ ýòîãî ïîñòà: çàêóïàòü áîëüøóþ ïàðòèþ òîâàðà ïî àêöèÿì èëè ñêèäêàì â ðîññèéñêèõ ìàãàçèíàõ è ïîòîì ïðîäàâàòü çà ðóáåæ.
Âû ñêàæåòå, ÷òî ñåé÷àñ íå ëó÷øåå âðåìÿ äëÿ îòêðûòèÿ ñâîåãî äåëà. Õîòÿ, âîçìîæíî, ñåé÷àñ ñàìîå âðåìÿ íà÷àòü ñ íóëÿ èëè ïåðåâåñòè îôëàéí-ìàãàçèí â îíëàéí. Ê òîìó æå ìàðêåòïëåéñ eBay çàïóñêàåò ïðîãðàììó ïîääåðæêè ïðåäïðèíèìàòåëåé «Îòêðûòû íà âåñü ìèð», ÷òîáû ïîìî÷ü ïðîäîëæàòü ðàáîòó äàæå â óñëîâèÿõ ñàìîèçîëÿöèè. Êîìïàíèÿ èíâåñòèðóåò â ðàçâèòèå ýêñïîðòà ìàëîãî è ñðåäíåãî áèçíåñà 100 ìëí ðóáëåé è îòêðîåò áåñïëàòíûé äîñòóï ê ðàçíûì ñâîè ñåðâèñàì. Íàïðèìåð, äëÿ ïîëüçîâàòåëåé ïðîãðàììû eBay áóäåò áåñïëàòíàÿ ïîäïèñêà íà ìàãàçèí íà òðè ìåñÿöà, äîñòóï ê îáó÷àþùåé ïðîãðàììå è ïîìîùü ëè÷íîãî êîíñóëüòàíòà. Î òîì, êàê ïðèíÿòü ó÷àñòèå, ÷èòàéòå çäåñü.
×òî ïðîäàâàòü íåëüçÿ
×òîáû íå ïîïàñòü â íåïðèÿòíóþ ñèòóàöèþ, èçó÷èòå ñïèñîê çàïðåùåííûõ äëÿ ïðîäàæè òîâàðîâ. Ê íèì îòíîñÿòñÿ àëêîãîëü (çà èñêëþ÷åíèåì ïðîäóêòîâ ïèòàíèÿ ñ åãî ñîäåðæàíèåì), òàáàê, îãíåñòðåëüíîå îðóæèå, âåùè, èìåþùèå èñòîðè÷åñêóþ öåííîñòü, íàðêîòè÷åñêèå âåùåñòâà è ëåêàðñòâà.  îòäåëüíûõ ñòðàíàõ åñòü ñâîè îãðàíè÷åíèÿ è ïîñëàáëåíèÿ ñ íèìè ñòîèò îçíàêîìèòüñÿ ïåðåä íà÷àëîì ðàáîòû ìàãàçèíà.
Ìàðêåòïëåéñ íå ðåêîìåíäóåò ïðîäàæó ðåïëèê è òåì áîëåå ïîääåëîê. Çàïðåùåíî ðàçìåùàòü îäíè è òå æå îáúÿâëåíèÿ íåñêîëüêî ðàç, íåëüçÿ óêàçûâàòü â îïèñàíèè òîâàðà íèêàêóþ êîíòàêòíóþ èíôîðìàöèþ. È, êîíå÷íî, çàïðåùåíî ñîâåðøàòü ñäåëêè âíå ïëîùàäêè: çà ïîïûòêó îáîéòè ïðàâèëà âû íåìåäëåííî îòïðàâèòåñü â ÷åðíûé ñïèñîê.
Ñîçäàéòå àêêàóíò íà eBay è PayPal (è ñâÿæèòå èõ ìåæäó ñîáîé)
Ïðåäïîëîæèì, âû îïðåäåëèëèñü ñ íèøåé. Òåïåðü íóæíî çàâåñòè ñ÷åò â PayPal. Ñäåëàòü ýòî ìîæíî íà ñàéòå ïëàòåæíîé ñèñòåìû: ïðèâÿçàòü êàðòó è èñïîëüçîâàòü åå äëÿ äàëüíåéøèõ îïåðàöèé íà ïëîùàäêå. Îïûòíûå ïîêóïàòåëè ñîâåòóþò ñðàçó âåðèôèöèðîâàòü ñâîé PayPal: â ïîäòâåðæäåííîì àêêàóíòå âàëþòà ñîõðàíÿåòñÿ â òîì ýêâèâàëåíòå, â êîòîðîì áûëà ïðîäàæà.
Ïîñëå PayPal âðåìÿ çàâåñòè àêêàóíò ïðîäàâöà íà eBay. Åñëè ðàáîòàåòå ñ ïîñòàâùèêàìè, íå áðîñàéòåñü â îìóò ñ ãîëîâîé, à ñäåëàéòå íåñêîëüêî òåñòîâûõ çàêóïîê ðàçíûõ êàòåãîðèé òîâàðà è âûñòàâüòå èõ íà eBay. Äà, âîçìîæíî, ïåðâîå âðåìÿ âàø áèçíåñ è îòäàëåííî íå áóäåò íàïîìèíàòü áîéêóþ òîðãîâëþ ãîðÿ÷èìè ïèðîæêàìè, íî çàòî âû ìèíèìèçèðóåòå ðèñêè è òî÷íî íè÷åãî íå ïîòåðÿåòå.
Âûñòàâëÿÿ òîâàð íà ïðîäàæó, íåîáõîäèìî òùàòåëüíî ïðîðàáîòàòü åãî îôîðìëåíèå íà ñàéòå. Îïèñàòü òîâàð íóæíî òàê, êàê áóäòî ó âàñ íåò åãî ôîòîãðàôèè, è íàîáîðîò: äåëàéòå ñòîëüêî êàäðîâ ñ ðàçíûõ ðàêóðñîâ, áóäòî òåêñòà âîîáùå íåò.
×òî åùå ïîñìîòðåòü è ïî÷èòàòü:
Êàê ñîçäàòü ó÷åòíóþ çàïèñü ïðîäàâöà
Âèäåîóðîêè: êàê ñîçäàòü ñ÷åò PayPal è êàê ñ íèì ðàáîòàòü
Êàê îïóáëèêîâàòü ïåðâîå îáúÿâëåíèå: ïîøàãîâàÿ èíñòðóêöèÿ
Âñåãî ó îäíîãî òîâàðà ìîæåò áûòü íå áîëüøå 12 ôîòîãðàôèé. Ýêñïåðòû eBay ñîâåòóþò èñïîëüçîâàòü ýòó âîçìîæíîñòü ïî ìàêñèìóìó è ãîâîðÿò, ÷òî êà÷åñòâåííûå ôîòîãðàôèè ïîâûøàþò ïðîäàæè äî 5%. Íàéäèòå íåéòðàëüíûé ôîí, ñíèìàéòå ñ ðàçíûõ óãëîâ è íè â êîåì ñëó÷àå íå èñïîëüçóéòå âñïûøêó. Êñòàòè, åñëè âàì â ãîëîâó ïðèäåò «ãåíèàëüíàÿ» èäåÿ èñïîëüçîâàòü ÷óæèå ôîòî äëÿ îôîðìëåíèÿ ñâîåãî òîâàðà, ñðî÷íî îò íåå îòêàæèòåñü: çà ýòî âàø àêêàóíò ìîãóò ìîìåíòàëüíî çàáëîêèðîâàòü.
Ïîäîáðàòü ïðàâèëüíûå êëþ÷åâûå ñëîâà â çàãîëîâêå îòäåëüíîå èñêóññòâî, â êîòîðîì íà ïîìîùü ïðèäóò ñåðâèñû titlebuilder.ru è terapeak.com (ïîñëåäíèé ðàáîòàåò âìåñòå ñ Google Trends). Òàêæå íóæíî âûáðàòü ïðàâèëüíî êàòåãîðèþ, óêàçàòü êîëè÷åñòâî òîâàðîâ â íàëè÷èè, ôîðìàò ïðîäàæè àóêöèîí èëè ôèêñèðîâàííàÿ öåíà. Ãðàìîòíî ñîñòàâëåííîå îïèñàíèå òîâàðà ïîâûøàåò åãî øàíñû íà óñïåõ ïðèìåðíî íà 5%, ñ÷èòàþò ýêñïåðòû eBay. È íå çàáûâàéòå àäàïòèðîâàòü îáúÿâëåíèÿ ïîä ìîáèëüíûå óñòðîéñòâà.
Èçó÷èòå âîçìîæíîñòè äîñòàâêè
Óòî÷íèòå, êàêèå ñëóæáû ìåæäóíàðîäíîé äîñòàâêè åñòü â âàøåì ãîðîäå, ïîìèìî Ïî÷òû Ðîññèè (íàïðèìåð, UPS èëè DHL). Ïî óìîë÷àíèþ ïðåäëàãàéòå ïîêóïàòåëÿì ýêîíîìè÷íóþ äîñòàâêó, êîòîðàÿ çàéìåò îò 11 äî 23 ðàáî÷èõ äíåé. Ñäåëàéòå åå áåñïëàòíîé äëÿ ïîêóïàòåëåé, âêëþ÷èâ ñòîèìîñòü äîñòàâêè â ñòîèìîñòü òîâàðà. Äëÿ ýòîãî âàðèàíòà ëó÷øå âñåãî èñïîëüçîâàòü óñëóãó àâèàïåðåñûëêè Ïî÷òîé Ðîññèè.
Õîðîøèé òîí è ñïîñîá çàâîåâàòü ëîÿëüíîñòü êëèåíòà îòïðàâëÿòü ïîñûëêó â òå÷åíèå îäíîãî-äâóõ äíåé ïîñëå îôîðìëåíèÿ çàêàçà è ñðàçó æå ñêèäûâàòü ïîêóïàòåëþ òðåêèíãîâûé íîìåð ïîñûëêè. È íå çàáóäüòå êóïèòü âåñû: òàê âû ñìîæåòå ðåãóëèðîâàòü âåñ ïîñûëêè çà ñ÷åò óïàêîâî÷íîãî ìàòåðèàëà, à çíà÷èò, êîíòðîëèðîâàòü ñòîèìîñòü îòïðàâêè.
×òî åùå ïîñìîòðåòü è ïî÷èòàòü:
«ß ïðîäàþ íà eBay è çàðàáàòûâàþ äî 100 000 ðóáëåé â ìåñÿö» òðè ðåàëüíûå èñòîðèè
Êàê íàñòðîèòü äîñòàâêó: ïîøàãîâàÿ èíñòðóêöèÿ
Àêàäåìèÿ ýêñïîðòà eBay: ýêñïåðòû ïðî òàìîæíþ, íàëîãè è àâòîðñêîå ïðàâî
Íå çàáóäüòå ïðî óñëîâèÿ âîçâðàòà òîâàðà. Ñïåöèàëèñòû ñîâåòóþò äàâàòü âîçìîæíîñòü áåñïëàòíî âåðíóòü òîâàð. Ãèáêèå è âûãîäíûå äëÿ ïîêóïàòåëÿ ïðàâèëà âîçâðàòà ìîãóò ïîâëèÿòü íà ðîñò ïðîäàæ è óâåëè÷èòü êîíâåðñèþ îáúÿâëåíèé íà 525%.
Íåìíîãî ïðî ñáîðû
Äëÿ ïðîäàâöîâ íà eBay ñóùåñòâóþò îáÿçàòåëüíûå è äîïîëíèòåëüíûå ñáîðû. Ê ïåðâûì îòíîñÿòñÿ êîìèññèÿ ñ êàæäîé ïðîäàæè (îêîëî 11%) è ñáîð çà ðàçìåùåíèå îáúÿâëåíèÿ. Íî äëÿ íà÷èíàþùèõ ïðîäàâöîâ áîíóñ 50 îáúÿâëåíèé â ìåñÿö àáñîëþòíî áåñïëàòíî.
Äîïîëíèòåëüíûå ñáîðû ðàçëè÷íûå «ôèøêè», êîòîðûå óâåëè÷èâàþò øàíñû âàøåãî òîâàðà íà óñïåõ: ïîäçàãîëîâîê â îáúÿâëåíèè, âîçìîæíîñòü ðàçìåñòèòü äîïîëíèòåëüíûå ôîòî, ïðîäâèæåíèå âíóòðè ïëîùàäêè. Ïîìèìî ýòîãî, åñòü êîìèññèÿ PayPal, êîòîðàÿ íà÷èñëÿåòñÿ ðàç â ìåñÿö è ñîñòàâëÿåò îêîëî 4% îò ñóììû ïðîäàííûõ òîâàðîâ.
×òî åùå ïîñìîòðåòü è ïî÷èòàòü:
12 íåïðèëè÷íî äîðîãèõ òîâàðîâ ñ eBay (ïàðî÷êà èç íèõ òî÷íî çàñòàâèò âàñ çàíÿòüñÿ õåíäìåéäîì)
Âñå ïðî ñáîðû íà eBay: áîëüøîé è ïîäðîáíûé ãàéä
Êàê íàðàùèâàòü ïðîäàæè: ñòðàòåãèè, ñîâåòû, èíñòðóìåíòû
Îòêðûòü ñâîé èíòåðíåò-ìàãàçèí íà eBay è ñîçäàòü ïåðâîå îáúÿâëåíèå íå òàê óæ ñëîæíî è äîëãî. Íî åñëè âñåðüåç ýòèì çàíèìàòüñÿ, ãîòîâüòåñü ïðîêà÷àòüñÿ â àíàëèòèêå, ÷òîáû ìîíèòîðèòü ðûíîê è íå îøèáèòüñÿ ñ âûáîðîì òîâàðà. À åùå îñâîèòü àçû seo, ÷òîáû ãðàìîòíî ñîñòàâèòü îïèñàíèå è ïðîäâèãàòü ñâîé òîâàð âíóòðè ïëîùàäêè. È ïåðåâîïëîùàòüñÿ â ïñèõîëîãà, ÷òîáû îáùàòüñÿ ñ ïîêóïàòåëÿìè è óëàæèâàòü ñïîðû. Ïðè ýòîì æåëàòåëüíî õîðîøî ïèñàòü ïî-àíãëèéñêè, íå ëåíèòüñÿ õîäèòü íà ïî÷òó è îòâå÷àòü íà âîïðîñû ïîòåíöèàëüíûõ êëèåíòîâ (ó êàæäîãî ïðîäàâöà íà eBay åñòü ñâîé ðåéòèíã, êîòîðûé ñêëàäûâàåòñÿ èç ìíîæåñòâà ôàêòîðîâ). Íó è êîíå÷íî ëþáèòü òî, ÷åì çàíèìàåøüñÿ, è çàíèìàòüñÿ òåì, ÷òî ïî-íàñòîÿùåìó ëþáèøü!
Ïîêàçàòü ïîëíîñòüþ
5
Источник
